抖音货架购买教程 - 兴趣电商VS货架电商，电商的内卷和进化加剧？

抖音货架购买教程 - 兴趣电商VS货架电商，电商的内卷和进化加剧？

在《理解兴趣电商VS货架电商》一文中，我认为电子商务的未来趋势一定是兴趣电商与货架电商的融合。

简单来说，人的两种消费方式，即需消费的计划消费和弹药需求的发现消费，都有足够的空间，任何平台都想包含这两种消费方式。一旦一个电子商务平台涉及到这两种电子商务模式，它就开始了整合的过程。

从淘宝推出算起，货架电商已经有 20 年了，而内容推广的短视频和直播电商（兴趣电商）也只有几年的时间。两者的内卷和演化加剧了两者的快速演化。

抖音关于独立电商APP的报道一直不绝于耳。日前，阿里也被曝出测试潮流电商APP“状态棒”，部署感兴趣的电商。兴趣电商开始介入货架，货架电商开始渗透兴趣，已经存在很长时间了。

两者的渗透不仅仅是独立APP的推出，而是电子商务形态的融合。

一、直播间就是品牌货架

直播电商刚出现时，大多数品牌都将其视为一种促销手段，目的是在短期内提升销量。一开始，大部分品牌都是采取带货到人的方式，在一定时期内把一定的货源给老百姓。广播。

可以说，直播电商一开始只是作为常规货架电商的补充存在。

如今，大部分品牌都将直播变成了日常运营，很多品牌也开始每天都在直播自己。据抖音电商数据显示：截至2020年10月，在抖音已上线企业账号超过120万个，企业账号日上线量同比增长400% 2019年底。在销售额方面，2021年6月抖音商家自播的销售额是去年同期的7倍。

品牌通过直播销售产品，过去是一种促销手段，但在自播成为常规方式后，品牌直播逐渐融入货架电商的形式。

货架电子商务通常可以有无限的 SKU。消费者可以进入官方旗舰店，在数百种产品中找到自己需要的产品。在今天的直播间，品牌几乎都在做这样的事情，今天的直播间不仅有几个产品在做推广，一个直播间里可以有几十甚至上百种产品。比如安踏的直播间，就有99款产品，几乎囊括了每一个品类。的主要销售产品。

在安踏的这个直播间，它的逻辑不仅是促销，还有上架。直播间里的99件商品，本质上都是货架电商的形式。都被放在了直播间的购物车里抖音货架购买教程，依次解读，一旦有网友指出想听直播的产品，就会邀请直播主来直播。

在直播时间方面，有些品牌每天直播十多个小时，也就是除了睡觉以外大部分时间都在直播。无限的直播时间+几十上百的直播产品大约等于无限的SKU，这就形成了这些产品长期展示的事实，其实就是一个货架电商。

简单来说，直播间≈店铺。

不仅如此，在安踏企业官方账号上，一旦点击进入店铺，就会进入完整的货架电商表单。

对于平台来说，所谓的兴趣电商平台抖音货架购买教程 - 兴趣电商VS货架电商，电商的内卷和进化加剧？，绝不仅仅是靠短视频和直播销售。搜索将在未来的品牌销售中发挥越来越重要的作用。

很多媒体都在报道抖音正在大力发展搜索，越来越多的人开始使用短视频平台的结果而不是搜索引擎来搜索东西。前者方便、直观、快捷。这更适用于商品销售。

例如，如果您在抖音上搜索跑鞋，则常规内容是与跑鞋相关的视频。如果你点击产品，里面的展示很像淘宝的货架电商。如果你点击直播，那么直播的品牌或许能引起你的兴趣。一进直播间，发现自己要买的鞋在直播优惠上，说不定会下单呢。

在这条路径下，所有直播品牌都相当于在搜索结果中呈现货架电商搜索，只不过是以直播的方式呈现，用户下单更方便。

所以对于单一品牌来说，在抖音上，正经品牌形成了兴趣+货架两种电商形态。用户可以因为算法推荐进入某个直播间进行购买，也可以进一步从直播间的小黄车中选择喜欢的商品进行购买，也可以在搜索中完成购买通过搜索特定产品的结果。 .

二、品牌货架也是直播间

2021年淘宝将被“too good to shop”取代。这句话本身就是电商兴趣最典型的体现。告诉用户，以后来淘宝，不是为了买，而是为了购物。

今天淘宝旗舰店的设置和以前大不一样了。一般来说，我们对旗舰店的印象是上面几个主要产品的轮播，下面是货架等其他产品。但是如果你开今天大品牌的旗舰店，如果是直播的话，直播会展示在最上面的显眼位置，产品就是再往下的产品。

可见，就连货架这样的旗舰店，也让直播占据了非常重要的位置。不知道是不是意外，品牌的抖音店铺也有同样的设置。上面是直播，然后是产品。我不知道哪个平台首先使用了这种方法抖音货架购买教程，但它们说明了一个结果——一家旗舰店将直播放在了最前沿。

用户来到品牌旗舰店，很有可能会先去直播间看看直播间有没有他想要的产品。第一，直播间的产品永远都是便宜的。二、直播间对产品的讲解也更加详细直观。

淘宝上的搜索让兴趣电商的地位更加突出。在搜索结果的“体验”栏中，种草的内容被标记为抖音，然后点击二级菜单的直播购买。 ，上面呈现的结果与上面抖音搜索直播中呈现的结果几乎一样。

所以即使是淘宝这样具有代表性的货架电商，也已经融合了多种形式的兴趣电商。对于一个品牌来说，他急需经营好自己的货架店，离不开草和直播。电子商务的形式。

三、品牌如何适应两种电商趋势的融合？

如果说货架电商与兴趣电商的融合是一种趋势，那么品牌也必须顺应这一趋势。他们需要做好货架逻辑下的操作和兴趣逻辑下的内容。

1.用内容丰富货架电商

货架电商的逻辑归根结底是搜索型电商。对于搜索来说，展示内容比展示产品更有益，因为每个人都喜欢内容，但没有人喜欢广告。因此抖音货架购买教程 - 兴趣电商VS货架电商，电商的内卷和进化加剧？，围绕货架，不断丰富自身的内容生态，是未来以货架电商为主的品牌的必修课。

例如，在货架电商上，品牌可以根据自己货架上的产品，创造出各种好的内容来吸引潜在消费者的注意力，也可以通过长期的直播来促进消费者对产品的了解，对于货架电商来说，直播已经成为了它今天的基本设置。如果消费者通过搜索某个产品进入你的店铺，但是你的店铺没有直播，我认为这个品牌是不合格的。

通过种草内容和直播内容不断丰富孤立货架，让品牌的货架电商更加灵活，获得更大的市场空间。

2. 用货架完善兴趣电商

兴趣电商的核心逻辑是算法驱动。算法可以创造消费者和品牌之间的“第一次见面”。对于品牌来说，第一次见面并不意味着消费者只看到一种产品。

商场的逻辑是，消费者一开始是出于兴趣走进一家店，只想买一件商品，但因为店里其他商品的吸引力，加上导购的介绍，可能会买当他们走出商店时。很多项目。

因此，当算法驱动与消费“初遇”时，品牌应做好充分准备，让消费者看到自己的“全貌”。

比如对于抖音电商来说，品牌应该在直播的时候提供多样化的产品，给消费者更多的选择，同时要完善自己的小店，这样一旦消费者进入你的自己的商店有机会向消费者介绍更多产品。

3. 品牌帮助双方

当你准备在电商平台上买一双鞋的时候，如果你搜索，下面出现的可能有Nike做的广告，这是公共领域的流量。如果你直接搜索耐克，那么你实际上是耐克的私域流量，是由品牌形成的。

如果你的品牌意识很强，那么后一种场景很容易出现在货架电商上，消费者会搜索你的品牌作为搜索的首选。

同时，数据显示，在直播间，即使是冲动购买，消费者下单的概率也远高于不熟悉的品牌。

这就是品牌的力量。无论是货架电商还是兴趣电商，把品牌做大，牢牢占据消费者的心智是最重要的。

前段时间，交个朋友直播间发布了年度成绩单。 2021年，交友直播间以50亿的实际付费销售额位居平台直播投放量第一。通过直播结交朋友、卖货是兴趣电商的一种形式，多个直播间在不同时间段的连续直播就相当于一个综合商店，也就是货架电商。

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