抖音热门直播号购买 - 直播电商3年的老运营，如何利用投放小店随心推给直播间

抖音热门直播号购买 - 直播电商3年的老运营，如何利用投放小店随心推给直播间

大家好，我是黑砖，从事传统淘宝电商10余年，直播电商3年的老运营商。

昨天我们砖帮社区的一个人问，说他刚开始直播，20多块钱卖不了9.9个产品，所以很迷茫，没有不知道该怎么办？

出现这种情况时，基本上有以下四个方面的问题

直播间人群标签不准确

针对这种情况，我们将一一进行分析。

1、直播间人群标签不准确

如果标签不准确，流量会比较笼统。洪水中的大部分人都不是你的目标客户，平均停留时间会被拉低。即使你用超高性价比的产品进行引流，你也需要明白一件事。抖音 本身就是一个内容平台。假设今天有 1000 万人浏览 抖音，那么可能有 200 万用户在 抖音 上购买过东西。抖音有800万人没买过，你用低价产品来吸引流量，如果标签不准确，除了拉住抖音的人消费习惯，也包括不在抖音有消费习惯或拒绝在抖音上消费的人。所以标签更笼统。

如何解决？

这可以用于以短视频和类似广告的形式使用准确的人群标签快速标记我们的直播间。直播间的人群标签准确后，系统会给你更准确的进来的人流量，你卖的产品如果有兴趣抖音热门直播号购买，自然会有更多人愿意留下。

如何使用启动商店推送和标记直播间？

您可以通过付费快速标记直播间。其实很简单，就是小店推送相似度到人才，选择金额---成交---与人才相似（产品已经种下）如下图：

这里的原则是标杆号的粉丝或者在他的直播间详细看过他的产品的人，购买或者观看过这个直播间的产品，然后用支付的方式把这些人拉到我们的直播间房间形成购物行为。

二、宣传的眼光和氛围不到位

直播间里的画面并不吸引人。用户停留在直播间的前三秒由直播间的场景决定。无论是呈现的场景，还是眼前的主播，还是主播介绍的产品，都没有什么特色。没有他的长相，吸引不了观众，他立刻溜走了。这种直播间是特别危险的直播间。在封闭的直播间中，这种类型的直播间占比最大。每个人都需要动动脑筋。，想想一些花样，但这种花样不能是诡异和歪曲的花样，他们可以给你卖的产品加分。例如，我指导了一位珍珠项链卖家。他原本装饰了一个柜台，把它放在柜台里。广播他的项链，他的数据罗盘显示的停留时间基本都在30多秒，最长不超过50秒。后来，我让她把一台珍珠粉研磨机搬到了直播间，机器旁边。一方面，这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。广播他的项链，他的数据罗盘显示的停留时间基本都在30多秒，最长不超过50秒。后来，我让她把一台珍珠粉研磨机搬到了直播间，机器旁边。一方面，这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面抖音热门直播号购买，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。广播他的项链，他的数据罗盘显示的停留时间基本都在30多秒，最长不超过50秒。后来，我让她把一台珍珠粉研磨机搬到了直播间，机器旁边。一方面，这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。最长不超过 50 秒。后来抖音热门直播号购买 - 直播电商3年的老运营，如何利用投放小店随心推给直播间，我让她把一台珍珠粉研磨机搬到了直播间，机器旁边。一方面，这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。最长不超过 50 秒。后来，我让她把一台珍珠粉研磨机搬到了直播间，机器旁边。一方面，这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。这台机器让这个直播间有点特别。很多人都没见过这是什么机器。刷完之后，他们会停下来看看。另一方面，这表明他的珍珠是真的，你看我是一边磨一边卖的。装机后，停留时间从不低于一分钟，转化率也提高了，整个账号都涨了。之前也写过一篇分享直播间场景的文章。

三、主播的话不知道怎么停

当用户停留的前三秒，除了抢到福袋的人，其余的都对你的产品感兴趣，那么后面的停留能停留多久，与主播的话有很大关系。，其实，如果真话厉害，还可以延长用户的停留时间。

例如：

当你让产品价值非常高的时候，用户就在等你来开单。就在这个时候，一个黑扇突然说了句不愉快的话。这时候，你走到这个黑粉丝面前，花四五秒钟，用户是不会离开的。他们都在这里看演出。这会使停留时间增加四五秒，但你必须熟练。你反对黑人粉丝的原因是黑人。粉丝的话不仅要打压这个黑粉丝，还要在打压的同时展现和突出你的产品优势和对产品的信心。给他反击的机会，一些大直播间，甚至偶尔充当黑粉，故意攻击主播。攻击的目的是为了引出主播更真实地展示产品的优势，

看不，这是一个情商高的主播，而不是简单机械地回答问题。你问一个问题，我会回答你六个。这不仅使用户感到被重视，而且在回答问题的同时也回答了他的问题。我已经回答了其他人的问题，同时我也告诉了你我的衣服的一些卖点和服务的优势。这么长的回复，不仅不会让用户反感，还会延长用户的停留时间。这里我只是随便提了两个例子，这样的词和技巧有很多很多，可以帮助我们延长用户的停留时间。我们要动动脑筋去想，那我为什么一直强调写字抖音热门直播号购买 - 直播电商3年的老运营，如何利用投放小店随心推给直播间，写字写完字，你可以盯着他，不停地思考在哪里可以添加一些东西，在哪里可以删除一些东西？哪里可以再优化一点，还有一个非常重要的拉动dwell time的工具，就是合适时间的fat bag。最重要的是找到脂肪袋的时机。

四、选品有误——价格不低可以当引流款

能驱使人群留下来的不是低价。

比如有些人卖衣服，拿一双普通的船袜9.9来吸引流量，这种东西不能增加人气，因为这种船袜，他的价值感不强，也许你很贵，但大多数消费者并不知道，也不确定它的价值。消费者可能认为这东西很便宜。此时，你的9.9 的价格不是很有吸引力。

不是说价格一定要低，而是在大家日常认知的范围内，一眼就能看出这个价位可以买到这样的东西，赚到，只要他觉得值得.

好了，先写这么多吧。

对了，记得关注一下，等我更新后第一时间看到。我是黑砖老运营商，从事传统淘宝电商10余年，直播电商3年。关注我，与你分享更多抖音直播干货。