抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车，卖掉货、赚到钱吗？

抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车，卖掉货、赚到钱吗？

一场疫情过后，线下市场完全停滞，大部分企业转向线上瓜分线上流量。短视频作为最接近金钱的销售渠道，也受到全民追捧。

那么，开通抖音账号，骑上短视频，你能卖货赚钱吗？不必要！

很多人的情况是这样的：一两个小时的拍摄、剪辑、配音都辛苦了。上传的那一刻，他们的小心脏怦怦直跳，梦想一夜爆红，但99.9%的人会让你失望。

不过，不爆的视频存在各种问题，但爆的短视频有一个共同点，那就是：抖音脚本很让人分心！你的心意让你在抖音发声，传递价值，让大家相信你，愿意购买你的产品。

需要说明的是：这不是我从专业角度给你的错误结论，而是我被交易的方式。

事情是这样的：

昨天吃饭的时候，我打开了抖音（我平时从不刷抖音，可能有问题，哈哈）。然后，我在主页上看到了一个卖海鲜的短视频。没有美感，没有搞笑的情节，但我立刻就被吸引了。接下来关注一下账号拥有者，连续刷几个他过去的视频。就这样，我完全迷失了。然后，乖乖的下单了他卖的产品：扇贝和小黄鱼。单价一共100多元，全程不到20分钟。另外，这是我第一次在抖音购物。

付完款后抖音购买长乐海鲜 - 一场短视频这班顺风车，卖掉货、赚到钱吗？，我看了看他卖的产品的销售数据。这是惊人的。扇贝售出4.6万单，客单价68-98元。小黄鱼卖出了23000份订单。48元。其他产品的销售数据也分别在4000-8000单。这些数据大部分是今年的。也就是说：短短几个月内，短视频产生的销售额约在600万以上。

那么，他的抖音脚本在哪里？我用15个字给大家总结了他的短视频内容，即：烘干工艺、干货教学、考察产品、谈特色、展示诚意。

其实这和我们写推特卖货的时候一模一样。烘干过程是带领读者参观生产线和工艺流程，让客户放心。教干货就是塑造你在这个领域的专家形象，让读者信任你。产品测试是现场产品演示，让客户看到相信。说特色就是对比竞品，突出自己的产品与其他公司相比最大的核心竞争优势是什么。表达诚意，就是用我们工匠的匠心塑造做生意的原则，让客户喜欢你，认可你。

具体如何？今天，我就为大家拆解一一解读：

一、干燥过程：

分离壳和肉的过程

我们先来看一下晒的过程，这也是占据他短视频1/3的创意话题内容。因为海鲜，就是要吃“鲜”字。所以号主每天都要去码头收货，还有产品清洗、筛选标准、流程处理、工人包装等流程。

因为客户不在现场，客户看不到产品是如何一步步从原材料到成品的，他会下意识的怀疑、担心、不相信。而你直接把这个过程拍下来，展示产地的环境，原材料的筛选标准，过程的加工过程，就像带客户去参观一样，客户会觉得他在参与这个过程像一个主管。，当然更放心。这也是短视频的优势所在。

我们来看2个案例：

今天凌晨4点，我在码头等。我一直等到现在才卸货。快来看看我们的小黄鱼怎么样了。现在我马上拉回来，给大家小小杂用。鱼被分拣出来，然后快速冷冻。今天下单的朋友明天就可以给你发货了，新鲜小黄鱼5斤，48元，包邮给大家~

对于海鲜，大家都会考虑是否新鲜，这里我们通过收货和卸货的过程告诉大家：我们的鱼都是新鲜的，都是速冻的。而且凌晨4点到达码头也凸显了老板对质量的严格把关~

让我们看另一个案例：

扇贝用高温蒸汽煮熟后，壳和肉就会分开，分开的肉就会到这里。这些肉是煮熟的，里面的杂质再选一遍，然后冷冻。让我们去看看它是什么样子的。这些是冻扇贝，你可以看看，外面没有冰。

本设备为筛分机。根据网孔的大小，区分扇贝的规格。我们运送的都是大型的。让我们来看看正面。你可以看看大小，这对你来说都是这样的。现在99元包邮~

在这里，通过扇贝从壳到壳肉的干燥过程，以及尺寸筛选的过程，手机屏幕前的观众可以相信产品质量（卫生、尺寸等）是有保证的。

二、教干货

您如何让客户相信您是该领域的专家？很简单，就是：教一些干货。比如要卖海鲜，可以教大家怎么区分带籽的皮虾吗？如何区分公母扇贝？怎么做扇贝好吃？如何挑选黄蟹？还有很多。

通过教学干货，你可以建立自己在该领域的专家形象，让读者相信你是该领域的专家，进而信任你推荐的产品。而客户在这方面有问题，他们会第一时间想到你。

这也是我们常说的：卖货先卖人。那么他在这里是怎么做到的呢？我们来看2个案例：

教你鉴别皮皮虾

四月和五月是皮皮虾最肥美的季节。记住我教给你的两点，你就可以捡到满籽又黄的皮皮虾。首先，看背面的颜色。背面蓝黑色有种子，黄色无种子。第二点是看他尾巴的颜色。这种黄点有种子，这种透明是没有种子的。只要记住这2点，就可以挑出一颗满籽黄的皮皮虾。

在这里，就是通过一些皮皮虾来识别细节，让顾客相信你一定是海鲜专家。正是因为您不是普通的推销员，而是专家，所以向您购买是可靠的。

让我们看另一个案例：

有的朋友说自己做的蒜蓉粉丝蒸扇贝不好吃，那是因为你在其中一个步骤搞错了。今天给大家讲一下正确做法：最重要的是把蒜末用水洗干净，不然炒的时候会粘。热锅冷油，放入蒜末、油耗、酱油、适量白糖，翻炒均匀，炒至蒜末微黄，捞出待用。泡好的粉丝，加入一包干贝，这是一包半斤，将刚炸好的蒜酱均匀的抹在上面，加入蒸好的鱼酱油，盖上锅盖大火蒸5分钟。你学会了吗？快来尝尝，很好吃~

这个，很简单，就是教你蒜蓉粉丝蒸干贝的正确做法。很多人可能会说：兔妈妈，这跟卖货没关系，不就是教大家做饭吗？很简单，但是很多人用错了。

有3个关键点：

1、通过正确的海鲜吃法，说明你是这方面的专家。这里的重点是直截了当，打破客户的认知。比如第一句“那是因为你把某个步骤弄错了”，读者会想：怎么了？其实这句话是个钩子。连没做过蒜蓉蒸扇贝的顾客也会觉得：这里的东西太多了，一定要看看。

2.必须有一个不同于常人的步骤，并且必须将这样做的原因告诉客户。比如切碎的大蒜要用水清洗，因为炒的时候比较粘。大家会想：如果你在细节上这么专业，那你一定是专家。你买它不会错的。

3、很多人担心扇贝怎么吃？如果我不记得它，我只是不买它。所以，这里用蒜蓉蒸扇贝的吃场景告诉顾客：买了扇贝就可以这样吃。而在视频中，做完之后，号主吃了一大口，最后像跟家人聊天一样说“好吃”，成功激发了顾客的购买欲望。

3. 测试产品

购买海鲜的顾客最担心的问题是：你的海鲜真的新鲜吗？你的海鲜干净吗？你的海鲜有多大？胖不胖？

如果是在超市或者实体店，顾客可以摸一摸、看一看，甚至可以让业务员做给你品尝，但我们不能通过手机屏幕来品尝。怎么做？答案是：产品演示，也就是对产品进行测试。

好的，我当场给你打开，你看看。你一眼就能看出来。好吃，我现场给你尝尝。

事实上，这就是我们通常写推文、产品演示的方式。推文通过 GIF 呈现。短视频更直接，客户可以清楚地观看整个过程，从而打消读者的一切疑虑，放心下单。

我们来看一个案例：

肥不肥，鲜不鲜，现场打开给你看

很多朋友担心运来的扇贝肉里面有沙子。我开一个给大家看看。这艘船刚从监狱回来。这扇贝，表面上看起来不那么脏。我把它切开看看，大家。只要知道。这种扇贝叫做扇贝。五月是最肥的月份，黄化率最高。

怎么会这样？这个红色的是妈妈的。看它的裙子，这是它的大扇贝。里面没有沙子，很干净。并且在发货之前，我们也会进行清洁。我发货的扇贝肉，10包98元包邮，快来试试吧~

在这里，说一下大家普遍担心的问题，那就是：扇贝肉里面有沙子，然后当场直接打开一个，用刀片一点一点戳破扇贝内部的不同成分，这样读者除了可以看到扇贝的原始结构外，确实没有沙子，读者可以放心。而且，无论是在码头还是在车间，老板手里总是拿着一把刀片。不管他在哪个环节，他都会打开一个扇贝，或者掰开一条冻僵的小黄鱼，让读者亲眼看到他。家里的海鲜质量有保证。

让我们看另一个案例：

我送你的扇贝肉很好吃，很新鲜。为什么我敢这么说？让大家看看我们码头的海水，大家就知道了。（捧起一把海水特写）扇贝从小就在这样的海水中长大。他们不能不好吃吗？本店扇贝肉，10包98元包邮。想吃，一定要来一份~

细心的朋友可能已经发现，这里测试产品的方法和上面的不太一样。带你验证扇贝生长的海水，并给你一个特写镜头，让你看到海水很清澈，所以读者会相信这里生长的扇贝肯定没有沙子。

包括，在验证小黄鱼是野生的时候，也是用同样的方法，就是小黄鱼嘴里有一条小鱼。因为小黄鱼是吃野生小鱼虾长大的，所以肉一定很好吃。

这给我们的启发是，测试产品除了直接打开产品给读者看外，还可以验证生长环境和要吃的饲料，让读者相信质量是有保证的~注意，两者的区别这个和烘干的过程是，这是一个特写，不是全过程~

四、特点

所谓特色，顾名思义，就是说他们的产品不同于别人。那么如何才能更加突出这一特点呢？很简单，拉一个目标，也就是我们常说的找一个背。

我们来看一个案例：

我从不愿意说我的同龄人的坏话，但不要和一些人走得太远。就因为我的鱼卖的好一点，你就雇人骂我。我的鱼每天都自己来码头。如果你收到了，你可以把它拉回工厂，看着它交付给每个人。不能随便找个冷藏室，拍个视频来模仿。这是我带回来的小黄鱼，你可以看看，很新鲜，

48元5斤，我不加冰。如果你觉得我这样的买对你有影响，你可以来这样卖。

你发现了吗？这里非常聪明。兔妈妈会带你逐句拆解：首先，第一句，“我从来不想说同龄人的坏话……只因为我的鱼卖的好一点。” 这句话有两个亮点： 1. 展现我做人的原则，暗示我今天无意抱怨别人，而是被迫无奈，让读者顺其自然，站稳脚跟和他在同一个营地。毕竟，人天生就同情弱者。2、暗示自己的产品畅销。

接下来，我们来到核心功能，就是：我每天从码头收集我的鱼，然后把它拉回工厂看它发给大家。不是随便找个冷库，拍个视频骗大家的。这里也有两层意思。第一个意思是我的鱼是我自己在码头收集的，突出了鱼的新鲜度。而且质量是严格把关的，都是自己寄给自己的。第二层含义是：向消费者暗示，市场上其他海鲜卖家很可能只是随便找个冷库拍个视频，鱼可能冻久了不新鲜。

但如果你只是说我是新鲜的，别人是冷冻的和陈旧的，客户是不会相信的。那么，“这是我带回来的小黄鱼，大家可以看看，很新鲜”，让大家看到码头捡到小黄鱼的场景，你就信以为真了。这也是我们经常用来写推文的“认知比较+事实证明”的结合，非常有杀伤力。

最后一句“48元，5斤，根本不加冰”，再次强调了产品新鲜不加冰的特点~

五、展现诚意

让我们假设两种情况：

路边有两个卖西瓜的摊位A和B。看起来西瓜的颜色和大小相同。看到你来了，A老板说：新的无核西瓜超级香甜可口。B老板说：“姑娘，来尝一块吧，家里种的西瓜，沙沙甜，不甜也不花钱。”

问：你会选择哪一个？

反正我肯定选B。因为B塑造了一个简单的瓜农形象，让人觉得很真诚。

所以抖音购买长乐海鲜，我曾经强调过一句话：不管用什么方法，真诚是最大的套路。通过表现出诚意，让每个人先喜欢你，然后他们也会相信你推荐的产品。

那么他是怎么在这里做到的呢？我们来看一个案例：

我认为做生意必须是真实的。现在很多人在网上卖这种小黄鱼，告诉大家这种黄鱼是新鲜捕获的。现在是禁渔期，怎么可能是刚钓到的？. 说实话，我卖的那条黄鱼都是在禁渔期前的四月份在码头收集的。两包这种小黄鱼重达五公斤，外面没有冰。卖48元，还给大家免邮费~做生意一定要实事求是，别老想着骗人~

找到了？卖海鲜的人谁也不敢说自己的不新鲜，但他主动承认自己的鱼不是刚钓到的，而是四月份在码头收集的。并给出了理由：因为现在是禁渔期，不可能有新鲜的鱼~就这样，一个很简单的渔民农民形象就出来了，让人觉得很真诚。而这个招数的巧妙之处在于，他把陈旧的观点摆在了桌面上，顾客不会用这个观点来谈论事情，而是会专注于：这个渔夫是可靠的。

好了，以上就是这15个字的解读，抖音卖货不是那么难吗？你不需要长得好看，你不需要拍高品质，你不需要那么熟练的剪辑。你只能写一个出其不意的抖音卖剧本，就算你没有几千万粉丝，也能卖货赚钱。

如何编写免费的抖音销售脚本？事实上，这些方法和我们写销售推文是一样的。细心的朋友发现，以上方法并不新鲜，都是我在书中提到的方法，也是很多热门文章使用的方法。所以，销售文案的本质是一样的，唯一的区别就是短视频受限于长度，每条只能讲一个点。

当然，读者和我一样，看一个视频后并没有成交，但是连续刷了几个视频，充分了解了你和产品的信息后，他们就可以放心下单了。

因此抖音购买长乐海鲜，长文案就像香槟喷泉顶部的玻璃。只要你把杯子装满，下面的杯子（短视频销售脚本）也会自然而然地出现。

半年时间，打造5款全网爆款，创造7000万+销量。一夜之间卖出30000个库存，创造200万+业绩。单品推文，4个月销量3000万+。我的新书48小时上架京东营销与销售管理新书榜双1号。15天上架，断货2次。上架1个月，再版2次。

私信兔妈免费送你一套文案赚钱手册，月入10000+。这是我自己的实践经验总结，共16页。小白也可以。

另外，您想查看哪个抖音账户的交易秘密？欢迎给兔妈妈留言，兔妈妈会从头到尾，由内而外为你拆解~

展开阅读全文