抖音转化购买行为 - 2021年抖音母婴达人直播场次同比增长45.5％(组图)

抖音转化购买行为 - 2021年抖音母婴达人直播场次同比增长45.5％(组图)

随着居民消费水平的提高和政策扶持力度的加大，中国母婴行业正在释放更大的潜力。同时，新生代父母妈妈购买母婴产品的方式也逐渐向垂直APP、直播、短视频等线上渠道转移。据《2021抖音母婴行业年度盘点报告》显示，2021年抖音母婴人才直播场次同比增长45.5%，直播用户数将增长169.4%。抖音电商也正在成为母婴品牌内容和运营的新前沿。

值此921好物节之际，抖音电商推出基于理解孩子和家长的“潮流成长故事”。通过走秀、直播、明星种草等一系列活动，成功打通线上线下营销场景，拓展亲子行业业务增长新空间。

01 线上线下链接营销领域，为品牌业务注入活力

线下秀打造趋势曝光仓：

9月16日，由巴拉巴拉、李宁、斯凯奇、波司登、erB.DUCK、安踏儿童等多家品牌联合主办的FW22潮流童装秀在杭州天目拉开帷幕。作为“新趋势成长”的开幕式，本次走秀吸引了众多媒体和消费者的关注，成为品牌曝光的第一站。

明星与人才组成一个种草群体矩阵：

郭涛、孙怡、袁成杰、巴图等名人，以及@小笔、@我是华子等抖音，领军人才化身潮男推荐官，共同组建人才植草天团。直播期间，演员郭涛的直播间点击量突破1000万，带娃的小璐更是突破300万。

基于明星直播间的种草矩阵，不仅可以帮助亲子产品的消费者快速接触和了解自己的时尚潮流单品，缩短“人货搭配”的时间，还可以帮助更多的商家在抖音电商平台吸引用户关注，加深用户对品牌的记忆和认知。

在线挑战增加流量水平：

为了让这股10后时尚潮流更广泛传播，抖音电商亲子行业借机打造#10后10后整风时尚圈线上挑战赛，邀请众多亲子专家参与该站向孩子们展示独特的时尚潮流。该挑战已连续三天上榜，最高排名第三，该话题下的视频总数已超过2.5亿。通过挑战，抖音电商吸引了更多的消费者抖音转化购买行为，从潮流童装的被动“旁观者”，到积极展示亲子时尚的“参与者”。

线下秀联动线上挑战，在现场营造亲子时尚氛围，同时进一步提升现场亲子品牌搜索量和话语权，带动商家种草，注入能量注入亲子品牌业务的持续增长。

02 构建中心场多维阵地，助力内容场流量高效转化

电商直播挑战拓展业务玩法：

在直播领域，商家和专家也可以在商家端参与更多的玩法活动。“好东西直播间”、“亲子巅峰任务大赛”、“全民任务大赛”、“自播巅峰成长”等新玩法抖音转化购买行为，适合不同等级的商家。

921期间，官方自播通过整个921好物节的流量扶持或产品补贴，实现了销量的飞跃。单场直播业绩突破100万+，单场游戏订单量突破3000+，助力市场新潮游戏品类。抖音921好物节取得了良好的销售业绩。

多种推广方式助力中场爆发，带来新的增长模块：

在中心领域层面，为了保证内容领域积累的流量高效转化为销量，抖音电商有更完整的货架结构，使用了站内搜索、商家等场景组件商店和活动特定页面，以丰富“人”。“找货”到达环节，与内容领域积累的流量池完美对接。921大促期间，设置了“抖擞潮男”、“都来潮玩星球”等亲子主题区，并辅以超高折扣补贴、限时抢购等。为重点品类业务突破提供有力支撑。

作为母婴用品的营销活动，9月豆印亲子袜节与超值购物渠道深度联动，为商家带来销量增长，培养用户的购物心理。抖音电商超值购物频道聚焦大牌头脑，平台补贴真正为消费者带来实惠和好东西，为商家带来新的成长机会。活动期间，惠氏奇福蓝钻三期奶粉销量爆发式增长，单品成交额突破380万。

抖音商城除了超值购买外，还有低价秒杀、品牌馆等多种促销方式，不仅能满足商家卖爆品的短期促销需求，还可以利用商城首页的入口地图，露出栏目标题。坑位、产品摆放、logo墙展示，为商家提供长期的流量曝光，建立品牌知名度，提升品牌形象。

921大促期间，多家亲子品牌深度参与抖音商城平台的亲子活动，为头部物品匹配多种玩法，多环节布局全球场景实现高效的品牌曝光和产品销售。其中，斯凯奇儿童旗舰店、奶酪博士旗舰店、兔妈妈官方旗舰店等品牌商户订单环比快速增长。

9月20日抖音转化购买行为 - 2021年抖音母婴达人直播场次同比增长45.5％(组图)，921精选品牌巴拉巴拉峰值销量突破900万+，单日达成率超过290%。泛商城总销量1356万，亲子行业销量TOP1，位居榜单第一，领跑。

抖音商城为优质品牌商户提供流量支持，增加品牌曝光度，帮助商户进一步匹配目标群体，缩短消费决策环节，通过形成“货找人”精准打通“货找人”多种位置和多种玩法的结合。“人找货”的消费环节，品质与效率的结合，实现商业方向的助推。

03 全球兴趣电商持续发展，增加亲子行业增量机会

在本次抖音电商亲子行业“新趋势成长”活动中，内容领域与中心领域的协同更加紧密高效。利用线下潮流少儿节目、线上挑战赛、明星直播等内容优势，让传播“破圈”，生动展示亲子品牌和产品信息，吸引用户关注抖音转化购买行为 - 2021年抖音母婴达人直播场次同比增长45.5％(组图)，助力商家做强用户'认知，为消费前沿阵地铺路。

由抖音商城、搜索、商户店铺等组成的中心场，是亲子商户的新业务阵地。商城具备购物心态强、流量稳定、活动玩法三大特点，为亲子品牌和用户提供稳定稳定的体验。，连续交易领域；搜索是连接消费者和商店的桥梁。商户门店依靠自身建设和优化来提高用户流量的效率。兴趣搜索再到商城承担的转化路线，也保证了品牌经营的成长空间和确定性。

通过本次活动，抖音全球兴趣电商在内容领域、中心领域、营销领域等多个领域持续发力。覆盖消费者从种草到购买的全路径，为亲子行业的商家创造更多商机。

未来，随着抖音电商不断完善全球兴趣电商生态建设，母婴赛道将会有更多的机会和更多的惊喜。