抖音橱窗快速购买 - 抖音商品橱窗开通门槛全面取消用户达3.2亿(组图)

抖音橱窗快速购买 - 抖音商品橱窗开通门槛全面取消用户达3.2亿(组图)

抖音产品窗口的开启门槛已经完全取消！

近日，抖音更新了平台产品窗口打开权限。用户只需完成实名认证，即可在抖音拥有自己的产品窗口。抖音的链接涵盖淘宝、京东、考拉、唯品会等第三方电商平台的海量商品链接库。

在抖音中，产品窗口权限是带货的关键。开通后抖音橱窗快速购买 - 抖音商品橱窗开通门槛全面取消用户达3.2亿(组图)，用户只需公开发布10条短视频，即可将展示窗口中的产品链接添加到自己的短视频中。带货赚取佣金。

短视频带货权已全面下沉。抖音将每一个用户都融入到投放体系中，背后更深层次的方向是进军直播投放市场。

目前，抖音的窗口权在不断地被解除绑定，这意味着平台正在为电商创造更多的带货空间。在这样的发展趋势下，抖音的3000名粉丝通过直播带货的门槛也有望逐步提升。

届时，抖音已经搭建了商品链接库、自营店铺、零粉丝量的橱窗权限等，将以短视频、直播的形式与用户进行全面对接，电商2.0时代也将成为短视频、直播的新战场。

单品单日成交270万

带货短视频进入成熟期

抖音从短视频开始，以字节跳动的个性化算法推荐为支撑，聚集酷炫草根玩家，迅速席卷全网，聚集大面积流量。目前，抖音的日活跃用户已达3.2亿。

流量是变现的基础。从抖音目前的发展来看，平台的商业模式主要有两种：广告和电商，后者是建立在前者之上的。

起初，广告主多以植入的方式在抖音短视频中获得曝光。为了提高转化率，抖音开始探索在短视频中直接添加相关产品链接，从而打通产品从到达用户完成消费的渠道，即短视频电商.

目前，抖音的短视频电商体系已经逐步完善，平台的投放模式相当于把抖音变成了超大容量的百货公司。

其中，供应商为用户自己开的抖音小店，或者淘宝、京东、考拉、唯品会等电商平台，其产品可以进入抖音的链接库；

每一个带货用户都是抖音，通过申请产品展示窗口的许可，获得带货资格。他们只需将商品链接从链接库复制到展示橱窗即可带货；

消费者也是抖音的每一位用户，他们可以通过短视频中的购物车链接或者直接进入运营商窗口完成交易。

在这个过程中，抖音会对部分产品收取10%的服务费，买家直接获得5%-50%甚至更多的佣金。

99斗商数据显示，不粘锅利用抖音短视频带动75.8万新访客；一款祛痘产品的佣金高达50%，按照新访客占总访客的比例计算，抖音KOL分成近100万。

具体来看，单日带货影响力排名第二的一款单日新增访问量42.8万，完成交易约6万笔，抖音单日产生的交易量天。约270万，影响可见一斑。

目前带货短视频主要分为分享类、种草类、剧情类和评价类。短视频因其更具趣味性和体验性，在KOL与消费者之间建立了较高的粘性，整体消费转化率较高。

(艾媒咨询)数据显示，2019年上半年，中国短视频电商整体转化率达到40%。

随着短视频投放进入成熟期，短视频电商的影响力进一步释放。此次抖音降低了投放门槛，全面开放了产品窗口的权限抖音橱窗快速购买 - 抖音商品橱窗开通门槛全面取消用户达3.2亿(组图)，也包含了更大的平台用户群。该交付系统将最大化短视频电子商务的商业价值。

短视频吸粉+直播变现

挖掘中小KOL的货位

抖音短视频电商体系的成熟，为电商直播打下了坚实的基础。

随着抖音在平台上线直播，电商变现渠道得到拓展。很多KOL选择通过短视频积累粉丝，然后利用直播引流到自己的橱窗，完成变现。

这种模式的优势在于，平台KOL本身借助短视频吸引的粉丝群不会因为短视频内容的过度商业化而流失。而且，相比短视频抖音橱窗快速购买，直播时间更长抖音橱窗快速购买，即时的信息交流也更有利于主播和粉丝之间的粘性转化为购买力。

比如在抖音直播分享热榜（周榜）榜首的@小小101，目前拥有780.9万粉丝。她平时在抖音上发布的短视频大多是和父亲一起跳舞的片段，片段中没有产品链接；

产品分享热榜（每日榜）榜首的@美国空姐玲儿，目前拥有88.9万粉丝。即使她的短视频中有植入式广告，也没有相关链接。

这些不直接给自己的短视频加链接的KOL，大多选择直播渠道来吸引流量到自己的产品橱窗，也会在自己的首页展示自己的直播时间。也就是说，电商直播正在成为抖音KOL完成商业化的新方式。

更重要的是，抖音的算法是以内容和兴趣匹配为导向的，会根据内容本身的热度来加权曝光，所以即使是中小KOL也能以高质量获得更大的传播机会内容。

在今天的抖音好物榜中，第一个带货的好物博主@，目前只有5.4万粉丝。

根据星榜每周带货人数排行榜，目前第一名@顾诚拥有650万粉丝。

99斗商数据显示，某抖音明星的视频点赞量仅为4415人，带货量达到27.1万，类似的低粉丝高好评视频也不在少数。

中小KOL的成长将进一步释放“长尾”带货能力，平衡直播带货马太效应加剧的现状。

比如李佳琦和薇娅在淘宝直播的带货能力，已经与其他主播拉开了巨大的差距；卡斯数据还显示，快手拥有700-1000W粉丝的顶级明星，其携带量数据仅为1000W以上明星的20%；400-700W粉丝量的明星只占顶级明星的5%。可见腰长尾还有很大的发展空间。

不仅如此，抖音对中小KOL的支持能力也是平台持续下沉、开放带货权限的基础支撑。从抖音整个平台在电商变现方面的发展趋势可以推断，电商直播3000万粉丝的门槛很可能会随着平台的提升而逐步提升。交付系统，进而进入全国直播交付时代。

粉丝量≠商品量

电商直播到千亿市场

目前，淘宝、京东、拼多多、唯品会等电商平台的竞争格局已初步确定。电商平台开启了以带货为核心的新一轮竞争。短视频和直播正在成为电商2.0时代的新战场。

据淘宝榜&淘宝直播发布的《2019淘宝直播生态发展趋势报告》显示，2018年淘宝直播平台带货量超过1000亿元，核心用户日均停留时间接近1小时。

据天猫数据显示，今年“双十一”期间，超过50%的品牌商户参与淘宝直播，“双十一”全天淘宝直播带动销售额近200亿元。

再加上其他平台的直播交易量，电商直播的市场规模会更大。可见，电商直播成为了新的风口。

此前，抖音已经在网红景区、网红店铺、网红产品的打卡热潮中展现了影响力，而短视频+直播的模式已经实现了这种影响力。

今年618期间，在阿里妈妈淘宝联盟发起的618销售王大赛中，美妆博主@白白兔位列抖音直播人才榜第一、全网人才榜第三。全网排名高于抖音粉丝超过3500万的李佳琦。

与平台上大部分KOL从短视频到直播的变现模式不同，白白兔本身已经从直播走红。她的出现让市场开始注意到抖音平台通过直播带货的能力，这也验证了抖音电商直播还有巨大的市场可以挖掘。

目前，白百兔的抖音粉丝为908万。618期间，她的销量突破1200万。到今年双十一，这个数字已经上升到2000万。

值得注意的是，抖音的算法模式给平台KOL相对均匀的曝光。以Star List的美食明星周榜为例，榜单上明星的热度呈相对均匀的梯度分布。

而且，中小主播也有机会在抖音中完成超预期的投放量。在明星榜上的每周美妆和支持腰带商品专家排行榜中，拥有713万粉丝的抖音@小李超野的排名高于@猫白兔的粉丝相对较多。

可以预见，未来中小主播释放的商业价值将成为抖音在电商直播市场的核心竞争力。随着平台更大的用户群被纳入直播投放体系，抖音电商直播的商业价值将不断凸显。

风头之下，电商直播之战才刚刚打响。